Контент, который продаёт: где взять материалы для сайта и как превратить их в систему

22 августа 2025 - прочтение 7 мин

Расскажу о том, где брать качественный контент для сайта
дизайн, структура, маркетинг

Мы задерживаемся на сайтах не из-за «волшебной» кнопки или редкой анимации. Нас удерживает ясная история бренда и контент, который эту историю рассказывает: фотографии, тексты, видео, инфографика, интерфейсные скриншоты. Дизайн — сценография. Контент — актёры и реплики. Без него даже самый технологичный проект производит впечатление пустой декорации.

Контент - это фундамент для вашего SEO
Почему контент — это фундамент SEO и конверсии
  • Первое впечатление и доверие. Фирменные фото, реальные люди и процессы повышают ощущение подлинности и влияют на поведенческие метрики (время на странице, глубина просмотра).

  • Поисковая видимость. Тексты, разметка, alt-атрибуты, заголовки и медиа описания помогают поисковым системам понимать тему страницы и удовлетворять интент запроса.

  • Конверсия. Правильный контент закрывает возражения на каждом этапе воронки: от «кто вы?» до «почему вам можно доверять?» и «как заказать?».
Итог: контент — не «иллюстрация» к сайту, а продуктовая часть, влияющая на стоимость лида.
Перед стартом: короткий контент-бриф
(5 вопросов)
  1. Кто аудитория? 2−3 сегмента, их задачи и боли.
  2. Какой результат страницы? Лид, заявка, бронирование, консультация.
  3. Что доказывает компетентность? Кейсы, цифры, процессы, отзывы, сертификаты.
  4. Тон и стиль бренда? Дружелюбный/деловой/премиум.
  5. Что показать визуально? Люди, производство, «до/после», интерфейс, упаковка.


Сформируйте контент-карту: какие блоки и какие типы материалов нужны на каждой ключевой странице (главная, услуги, кейсы, блог, контакты).
Где брать контент, если «его нет»
1) Генеративный ИИ — быстрый старт, но с доводкой
Иногда я генерирую десятки вариантов, чтобы выбрать один. ИИ ускоряет этап эскизов и помогает найти визуальную идею, но «глянцевость» и одинаковые лица заметны.

Практика
  • Сначала — референсы и moodboard, затем промпты.
  • Генерацию всегда доводим: ретушь, цвет, добавление «шума реальности», живых дефектов.
  • Для серии изображений закрепите единый стиль: ракурс, свет, палитра.

Риски и этика
  • Не копируйте узнаваемые бренды/людей.
  • Обозначайте, где уместно, что изображение синтетическое (прозрачность повышает доверие).

Мини-чек-лист постобработки

  • Удалить «пластиковый» блеск кожи.
  • Слегка нарушить идеальность: текстуры, зерно.
  • Подогнать под бренд-палитру.
2) Фото- и видеостоки — аккуратно с лицензиями
Стоки экономят время, но одинаковые снимки встречаются всюду.

Как сделать сток уникальнее
  • Кадрируйте, меняйте перспективу, цвет и фон.
  • Комбинируйте несколько изображений в коллаж.
  • Поверх — фирменные паттерны, текстовые акценты.

Видео
  • Покупайте лицензии или заказывайте оригинал. Генерацией в видео заменить правдоподобный процесс сложно.
3) Своя фотосессия/видеосъёмка — лучший путь к доверию
Это инвестиция, которая окупается. Вы показываете своих людей, свои процессы и свою культуру.

Как подготовиться
  • Шот-лист: портреты команды, производство/процесс, детали, «до/после», продукт в контексте, «герой + окружение».
  • Планируйте свет и реквизит: бренд-палитра, фирменная одежда, чистые локации.
  • Подписывайте релизы (модель/локация), чтобы спокойно использовать материалы на сайте и в рекламе.

Если бюджет ограничён

  • Снимайте на смартфон с хорошим светом.
  • Используйте штатив и нейтральный фон.
  • Доведите цвет и резкость, выровняйте кадры по стилю.
4) Графика, иконки, анимация — из функционала, а не «ради красоты»
Графика объясняет сложное. Анимация помогает фокусировать взгляд, но легко переборщить.

Рекомендации

  • Иконки и инфографика — в векторе.
  • Микроанимации — короткие, с целью (подтверждение действия, подсказка).
  • Конвертируйте сложные эффекты в Lottie/GIF/WebM. Следите за весом.
5) Пользовательский контент (UGC) — живые доказательства
Отзывы, фото с продуктом, распаковки, короткие видео — это социальное доказательство.

Как собирать
  • Запустите оффер: скидка/бонус за отзыв с фото/видео.
  • Предложите готовый сценарий: «покажите до/после», «3 вещи, которые удивили».
  • Получайте права на публикацию, модерируйте и убеждайтесь, что не раскрываете персональные данные.

Как показывать на сайте

  • Галерея с фильтрами (тип продукта, сценарий использования).
  • Блок «Сообщество»: лучшие работы месяца.
  • Виджет из соцсетей с ручной модерацией.
6) Скриншоты и демо для IT/SaaS/EdTech
Скриншоты интерфейсов, короткие демо-ролики и диаграммы продают функциональность лучше любого текста.

Практика

  • Дизайн-мокапы (ноутбук/мобильный) с чистым фоном.
  • Акценты: подсветка нужных областей, нумерация, микро-подсказки.
  • Обязательно: замазываем приватные данные, показываем реальный процесс (не «пустые» экраны).
Правильная упаковка контента ускоряет сайт и увеличивает конверсию
Как «упаковать» контент для SEO, скорости и доступности
Изображения
  • Форматы: WebP/AVIF, responsive sizes (srcset), lazy-load.
  • Alt-тексты по смыслу: «Инженер настраивает линию розлива молочных продуктов», а не «img_123».
  • Файлы — читабельные имена: fotossesiya-proizvodstvo-linii-rozliva.webp.

Видео
  • Короткие демо-петли 6−12 сек для первого экрана, длинные — на странице кейса.
  • Отдельные титры/сабтитры — плюс к доступности и индексации.
  • Постер-кадр (poster) для быстрого первого рендера.

Текст
  • Один H1, логичная иерархия H2-H3.
  • Разделяйте интенты: отдельные страницы под отдельные группы запросов.
  • Добавляйте FAQ-блоки с естественными вопросами пользователей.

Структурированная разметка (schema.org)

  • Organization, Product/Service, BreadcrumbList, FAQPage, ImageObject/VideoObject, Review.
  • Сниппеты FAQ и отзывов повышают CTR.
Пайплайн производства контента (10 шагов)
Бриф →
Контент-карта →
Мудборд/референсы →
Скрипты/шот-лист →
Съёмка/генерация/закупка →
Пост-продакшн →
Текст и редактура →
SEO-оформление (alt, мета, разметка) →
Верстка и перфоманс-оптимизация →
Публикация и аналитика (тепловые карты, события, A/B).
Чек-лист перед публикацией
  • У каждой страницы — цель и призыв к действию.

  • Фото/видео уникальны, права оформлены, лица/бренды не нарушают чужие права.

  • Изображения сжаты, настроен lazy-load, форматы WebP/AVIF.

  • У медиа есть alt/описания, у видео — субтитры.

  • Тексты закрывают ключевые возражения, добавлены цифры/факты/процессы.

  • Есть отзывы/UGC или хотя бы кейс.

  • Разметка schema.org подключена, мета-теги заполнены.

  • Внутренние ссылки ведут на услуги/кейсы/контакты.

  • Все формы проверены, события аналитики настроены.

  • Время загрузки LCP < 2,5 c на мобильных.
Мини-FAQ
Что лучше: сток или съёмка?
Съёмка повышает доверие и конверсию. Сток уместен как «фоновая» графика или временное решение.
Можно ли полностью полагаться на ИИ-изображения?
Как инструмент — да. Но для «продающих» блоков предпочтительнее реальные люди и процессы плюс аккуратная постобработка.
С чего начать, если совсем нет материалов?
С контент-карты. Далее — серия быстрых «микро-съёмок» (команда, рабочее место, продукт в руках), пара простых UGC-механик и точечная докупка стоков/генерация ИИ под недостающие сцены.
Как часто обновлять контент?
Раз в квартал — ревизия ключевых страниц; блог/кейсы — по мере появления проектов и вопросов клиентов.
Если вы хотите прокачать ваш бренд, свяжитесь со мной, чтобы получить бесплатную консультацию.
Подпишитесь на рассылку и получайте больше полезной информации