Контент, который продаёт: где взять материалы для сайта и как превратить их в систему
22 августа 2025 - прочтение 7 мин
дизайн, структура, маркетинг
Мы задерживаемся на сайтах не из-за «волшебной» кнопки или редкой анимации. Нас удерживает ясная история бренда и контент, который эту историю рассказывает: фотографии, тексты, видео, инфографика, интерфейсные скриншоты. Дизайн — сценография. Контент — актёры и реплики. Без него даже самый технологичный проект производит впечатление пустой декорации.
Почему контент — это фундамент SEO и конверсии
Первое впечатление и доверие. Фирменные фото, реальные люди и процессы повышают ощущение подлинности и влияют на поведенческие метрики (время на странице, глубина просмотра).
Поисковая видимость. Тексты, разметка, alt-атрибуты, заголовки и медиа описания помогают поисковым системам понимать тему страницы и удовлетворять интент запроса.
Конверсия. Правильный контент закрывает возражения на каждом этапе воронки: от «кто вы?» до «почему вам можно доверять?» и «как заказать?».
Итог: контент — не «иллюстрация» к сайту, а продуктовая часть, влияющая на стоимость лида.
Перед стартом: короткий контент-бриф (5вопросов)
Кто аудитория? 2−3 сегмента, их задачи и боли.
Какой результат страницы? Лид, заявка, бронирование, консультация.
Что доказывает компетентность? Кейсы, цифры, процессы, отзывы, сертификаты.
Тон и стиль бренда? Дружелюбный/деловой/премиум.
Что показать визуально? Люди, производство, «до/после», интерфейс, упаковка.
Сформируйте контент-карту: какие блоки и какие типы материалов нужны на каждой ключевой странице (главная, услуги, кейсы, блог, контакты).
Где брать контент, если «его нет»
1) Генеративный ИИ — быстрый старт, но с доводкой
Иногда я генерирую десятки вариантов, чтобы выбрать один. ИИ ускоряет этап эскизов и помогает найти визуальную идею, но «глянцевость» и одинаковые лица заметны.
Практика
Сначала — референсы и moodboard, затем промпты.
Генерацию всегда доводим: ретушь, цвет, добавление «шума реальности», живых дефектов.
Для серии изображений закрепите единый стиль: ракурс, свет, палитра.
Риски и этика
Не копируйте узнаваемые бренды/людей.
Обозначайте, где уместно, что изображение синтетическое (прозрачность повышает доверие).
Мини-чек-лист постобработки
Удалить «пластиковый» блеск кожи.
Слегка нарушить идеальность: текстуры, зерно.
Подогнать под бренд-палитру.
2) Фото- и видеостоки — аккуратно с лицензиями
Стоки экономят время, но одинаковые снимки встречаются всюду.
Как сделать сток уникальнее
Кадрируйте, меняйте перспективу, цвет и фон.
Комбинируйте несколько изображений в коллаж.
Поверх — фирменные паттерны, текстовые акценты.
Видео
Покупайте лицензии или заказывайте оригинал. Генерацией в видео заменить правдоподобный процесс сложно.
3) Своя фотосессия/видеосъёмка — лучший путь к доверию
Это инвестиция, которая окупается. Вы показываете своих людей, свои процессы и свою культуру.
Как подготовиться
Шот-лист: портреты команды, производство/процесс, детали, «до/после», продукт в контексте, «герой + окружение».
Планируйте свет и реквизит: бренд-палитра, фирменная одежда, чистые локации.
Подписывайте релизы (модель/локация), чтобы спокойно использовать материалы на сайте и в рекламе.
Если бюджет ограничён
Снимайте на смартфон с хорошим светом.
Используйте штатив и нейтральный фон.
Доведите цвет и резкость, выровняйте кадры по стилю.
4) Графика, иконки, анимация — из функционала, а не «ради красоты»
Графика объясняет сложное. Анимация помогает фокусировать взгляд, но легко переборщить.
Рекомендации
Иконки и инфографика — в векторе.
Микроанимации — короткие, с целью (подтверждение действия, подсказка).
Конвертируйте сложные эффекты в Lottie/GIF/WebM. Следите за весом.
Съёмка повышает доверие и конверсию. Сток уместен как «фоновая» графика или временное решение.
Можно ли полностью полагаться на ИИ-изображения?
Как инструмент — да. Но для «продающих» блоков предпочтительнее реальные люди и процессы плюс аккуратная постобработка.
С чего начать, если совсем нет материалов?
С контент-карты. Далее — серия быстрых «микро-съёмок» (команда, рабочее место, продукт в руках), пара простых UGC-механик и точечная докупка стоков/генерация ИИ под недостающие сцены.
Как часто обновлять контент?
Раз в квартал — ревизия ключевых страниц; блог/кейсы — по мере появления проектов и вопросов клиентов.
Если вы хотите прокачать ваш бренд, свяжитесь со мной, чтобы получить бесплатную консультацию.