Контент, который продаёт: где взять материалы для сайта и как превратить их в систему

22 августа 2025 - прочтение 7 мин

Расскажу о том, где брать качественный контент для сайта

дизайн, структура, маркетинг

Мы задерживаемся на сайтах не из-за «волшебной» кнопки или редкой анимации. Нас удерживает ясная история бренда и контент, который эту историю рассказывает: фотографии, тексты, видео, инфографика, интерфейсные скриншоты. Дизайн — сценография. Контент — актёры и реплики. Без него даже самый технологичный проект производит впечатление пустой декорации.

Почему контент — это фундамент SEO и конверсии

Первое впечатление и доверие. Фирменные фото, реальные люди и процессы повышают ощущение подлинности и влияют на поведенческие метрики (время на странице, глубина просмотра).

Поисковая видимость. Тексты, разметка, alt-атрибуты, заголовки и медиа описания помогают поисковым системам понимать тему страницы и удовлетворять интент запроса.

Конверсия. Правильный контент закрывает возражения на каждом этапе воронки: от «кто вы?» до «почему вам можно доверять?» и «как заказать?».

Итог: контент — не «иллюстрация» к сайту, а продуктовая часть, влияющая на стоимость лида.

Перед стартом: короткий контент-бриф (5 вопросов)

Кто аудитория? 2−3 сегмента, их задачи и боли.
Какой результат страницы? Лид, заявка, бронирование, консультация.
Что доказывает компетентность? Кейсы, цифры, процессы, отзывы, сертификаты.
Тон и стиль бренда? Дружелюбный/деловой/премиум.
Что показать визуально? Люди, производство, «до/после», интерфейс, упаковка.

Сформируйте контент-карту: какие блоки и какие типы материалов нужны на каждой ключевой странице (главная, услуги, кейсы, блог, контакты).

Где брать контент, если «его нет»

1) Генеративный ИИ — быстрый старт, но с доводкой

Иногда я генерирую десятки вариантов, чтобы выбрать один. ИИ ускоряет этап эскизов и помогает найти визуальную идею, но «глянцевость» и одинаковые лица заметны.

Практика

Сначала — референсы и moodboard, затем промпты.
Генерацию всегда доводим: ретушь, цвет, добавление «шума реальности», живых дефектов.
Для серии изображений закрепите единый стиль: ракурс, свет, палитра.

Риски и этика

Не копируйте узнаваемые бренды/людей.
Обозначайте, где уместно, что изображение синтетическое (прозрачность повышает доверие).

Мини-чек-лист постобработки

Удалить «пластиковый» блеск кожи.
Слегка нарушить идеальность: текстуры, зерно.
Подогнать под бренд-палитру.

2) Фото- и видеостоки — аккуратно с лицензиями

Стоки экономят время, но одинаковые снимки встречаются всюду.

Как сделать сток уникальнее

Кадрируйте, меняйте перспективу, цвет и фон.
Комбинируйте несколько изображений в коллаж.
Поверх — фирменные паттерны, текстовые акценты.

Видео

Покупайте лицензии или заказывайте оригинал. Генерацией в видео заменить правдоподобный процесс сложно.

3) Своя фотосессия/видеосъёмка — лучший путь к доверию

Это инвестиция, которая окупается. Вы показываете своих людей, свои процессы и свою культуру.

Как подготовиться

Шот-лист: портреты команды, производство/процесс, детали, «до/после», продукт в контексте, «герой + окружение».
Планируйте свет и реквизит: бренд-палитра, фирменная одежда, чистые локации.
Подписывайте релизы (модель/локация), чтобы спокойно использовать материалы на сайте и в рекламе.

Если бюджет ограничён

Снимайте на смартфон с хорошим светом.
Используйте штатив и нейтральный фон.
Доведите цвет и резкость, выровняйте кадры по стилю.

4) Графика, иконки, анимация — из функционала, а не «ради красоты»

Графика объясняет сложное. Анимация помогает фокусировать взгляд, но легко переборщить.

Рекомендации

Иконки и инфографика — в векторе.
Микроанимации — короткие, с целью (подтверждение действия, подсказка).
Конвертируйте сложные эффекты в Lottie/GIF/WebM. Следите за весом.

5) Пользовательский контент (UGC) — живые доказательства

Отзывы, фото с продуктом, распаковки, короткие видео — это социальное доказательство.

Как собирать

Запустите оффер: скидка/бонус за отзыв с фото/видео.
Предложите готовый сценарий: «покажите до/после», «3 вещи, которые удивили».
Получайте права на публикацию, модерируйте и убеждайтесь, что не раскрываете персональные данные.

Как показывать на сайте

Галерея с фильтрами (тип продукта, сценарий использования).
Блок «Сообщество»: лучшие работы месяца.
Виджет из соцсетей с ручной модерацией.

6) Скриншоты и демо для IT/SaaS/EdTech

Скриншоты интерфейсов, короткие демо-ролики и диаграммы продают функциональность лучше любого текста.

Практика

Дизайн-мокапы (ноутбук/мобильный) с чистым фоном.
Акценты: подсветка нужных областей, нумерация, микро-подсказки.
Обязательно: замазываем приватные данные, показываем реальный процесс (не «пустые» экраны).

Правильная упаковка контента ускоряет сайт и увеличивает конверсию

Как «упаковать» контент для SEO, скорости и доступности

Изображения

Форматы: WebP/AVIF, responsive sizes (srcset), lazy-load.
Alt-тексты по смыслу: «Инженер настраивает линию розлива молочных продуктов», а не «img_123».
Файлы — читабельные имена: fotossesiya-proizvodstvo-linii-rozliva.webp.

Видео

Короткие демо-петли 6−12 сек для первого экрана, длинные — на странице кейса.
Отдельные титры/сабтитры — плюс к доступности и индексации.
Постер-кадр (poster) для быстрого первого рендера.

Текст

Один H1, логичная иерархия H2-H3.
Разделяйте интенты: отдельные страницы под отдельные группы запросов.
Добавляйте FAQ-блоки с естественными вопросами пользователей.

Структурированная разметка (schema.org)

Organization, Product/Service, BreadcrumbList, FAQPage, ImageObject/VideoObject, Review.
Сниппеты FAQ и отзывов повышают CTR.

Пайплайн производства контента (10 шагов)

Бриф →
Контент-карта →
Мудборд/референсы →
Скрипты/шот-лист →
Съёмка/генерация/закупка →
Пост-продакшн →
Текст и редактура →
SEO-оформление (alt, мета, разметка) →
Верстка и перфоманс-оптимизация →
Публикация и аналитика (тепловые карты, события, A/B).

Чек-лист перед публикацией

У каждой страницы — цель и призыв к действию.

Фото/видео уникальны, права оформлены, лица/бренды не нарушают чужие права.

Изображения сжаты, настроен lazy-load, форматы WebP/AVIF.

У медиа есть alt/описания, у видео — субтитры.

Тексты закрывают ключевые возражения, добавлены цифры/факты/процессы.

Есть отзывы/UGC или хотя бы кейс.

Разметка schema.org подключена, мета-теги заполнены.

Внутренние ссылки ведут на услуги/кейсы/контакты.

Все формы проверены, события аналитики настроены.

Время загрузки LCP < 2,5 c на мобильных.

Мини-FAQ

Что лучше: сток или съёмка?

Съёмка повышает доверие и конверсию. Сток уместен как «фоновая» графика или временное решение.

Можно ли полностью полагаться на ИИ-изображения?

Как инструмент — да. Но для «продающих» блоков предпочтительнее реальные люди и процессы плюс аккуратная постобработка.

С чего начать, если совсем нет материалов?

С контент-карты. Далее — серия быстрых «микро-съёмок» (команда, рабочее место, продукт в руках), пара простых UGC-механик и точечная докупка стоков/генерация ИИ под недостающие сцены.

Как часто обновлять контент?

Раз в квартал — ревизия ключевых страниц; блог/кейсы — по мере появления проектов и вопросов клиентов.

Если вы хотите прокачать ваш бренд, свяжитесь со мной, чтобы получить бесплатную консультацию.

связаться со мной

ВЕРНУТЬСЯ НАЗАД

Подпишитесь на рассылку и получайте больше полезной информации

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ